Beriklan di Times Ekonomi yang Sulit

Bagaimana pasar di masa-masa sulit? Manfaatkan kesempatan itu! Kemerosotan ekonomi adalah peristiwa Darwin di pasar. Orang yang lemah binasa dan kuat dan tangkas bertahan, bahkan berkembang. Selama kemerosotan, beberapa perusahaan menghilang atau ditelan oleh saingan. Yang lainnya muncul lebih kuat dari sebelumnya. Ada prinsip ekonomi dasar yang berlaku selama semua kemerosotan. Bagaimana prinsip-prinsip tersebut ditangani dengan menentukan perusahaan mana yang akan makan dan mana yang akan dimakan.

Apa yang harus dilakukan pemasar? Potong harga? Tanya Detroit bagaimana rabat bekerja untuk mereka. Ketika penjualan macet, tiga perusahaan mobil Amerika membanjiri pasar dengan begitu banyak kesepakatan off-price sehingga tidak ada yang akan membeli Detroit lagi tanpa potongan harga besar atau penawaran pembiayaan 0%. Potong kualitas produk atau layanan? Ingat Schlitz? Baru tiga puluh tahun yang lalu The Beer That Made Milwaukee Famous adalah minuman terlaris kedua di Amerika. Seseorang memutuskan untuk memangkas biaya dengan beralih ke fermentasi suhu tinggi. Pelanggan tidak akan memperhatikannya kan? Salah. Enam tahun kemudian perusahaan ini gulung tikar. Potong iklan? Ketika Netflix mulai melakukan terobosan serius ke basis pelanggan Blockbuster di tahun 2005, Blockbuster memotong anggaran iklan $ 154,2 juta menjadi $ 44,7 juta. Tidak mengherankan jika Netflix tumbuh dari 4,2 juta pelanggan kemudian menjadi 7,1 juta sekarang. Bagaimana cara kerja iklan untuk Blockbuster? Pada tahun 2007, mereka menutup 500 toko dan melihat keuntungan $ 33,4 juta berubah menjadi kerugian $ 125 juta sampai kuartal ketiga.

Kesempatan? Benar! Pengiklan harus pergi semua keluar di media yang menghasilkan hasil kuantitatif, terutama karena pesan mereka akan lebih menonjol karena pesaing mengurangi pengeluaran. Tidak peduli seberapa dalam resesi atau berapa lama, ini adalah kesempatan sempurna untuk menjadi agresif dan meraih pangsa pasar karena pesaing mengurangi usaha pemasaran mereka.

Pendekatan agresif akan membayar beberapa dividen lebih awal tapi imbalan di jalan semakin besar. Perusahaan yang mendapatkan saham selama penurunan secara historis mempertahankan kenaikan saham tersebut saat ekonomi kembali pulih. Setiap poin saham yang diperoleh selama resesi bernilai lebih lanjut karena pasar akhirnya pulih.

Sebuah studi McGraw-Hill menunjukkan bahwa empat tahun setelah penurunan, perusahaan yang mempertahankan atau meningkatkan komunikasi pemasaran selama perlambatan ekonomi biasanya mengalami pertumbuhan 14 kali lebih banyak daripada perusahaan yang menguranginya. Sejauh kepercayaan konsumen saat ini secara keseluruhan suram, ada satu hal yang sedang muncul. Meskipun konsumen mengurangi, mereka sama sekali tidak melakukannya. Konsumen mencari cara untuk mempertahankan kualitas hidup mereka.

Bahkan saat pengetatan sabuk, orang Amerika menunjukkan keengganan yang kuat untuk menyerah pada kesenangan sehari-hari. Menurut CNNMoney.com pada 15/07/2008, banyak yang meninggalkan mobil di garasi dan tinggal di rumah. Sebuah 50% orang Amerika berencana membeli HDTV di tahun depan.

Selain itu, meski ada biaya, konsumen menolak menyerah sepenuhnya saat berlibur. Bahkan di masa-masa sulit ini, 59% orang Amerika berencana untuk melakukan perjalanan 100+ mil dalam enam bulan ke depan. Untuk bergulat dengan biaya bahan bakar, mereka hanya merencanakan perjalanan yang lebih dekat ke rumah: Epcot dan bukan Eropa.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *